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  • “鞋王”百麗的危局 家具人的警鐘
  • 來源:西南人才網   2017-11-27   
       瀏覽次數:814

在電子商務的沖擊之下,在“新零售”撲面而來的時代里,傳統家具企業需從零售業的跌宕起伏的變革中,讀到危機與啟示。

“純電商將死,新零售已來,變革超乎我們的想象。”馬云在云棲大會上提出“新零售、新制造、新金融、新技術、新能源”。商業革命暗潮涌動,這是包括家具業在內的制造行業,都難以逃脫的趨勢。

殘酷洗牌之下,曾經的優勢變為前進的枷鎖,曾經的外行成為異軍突起的“攪局者”,一切難以預料。

“鞋王”百麗的危局 家具人的警鐘

一代“鞋王”落幕 老牌制造企業的悲情命運

4月18日上午9時,百麗國際控股有限公司宣布停牌,待根據香港公司收購及合并守則發出一份性質屬股價敏感的公告。截至停牌,百麗的市值為57億美元。據稱,百麗國際將被賤賣給鼎暉投資。

消息一出,外界嘩然。曾經的百麗無限風光!江湖上有一句話:只要有百貨商場的地方,就有百麗的身影。

百麗國際成立于1992年,是本土鞋企三大巨頭之一,市值曾一度超過千億港元,旗下擁有十幾個自有名牌,并且是阿迪、耐克的中國總代理商。

百麗旗下產品曾一度霸占各大城市的百貨商場:據統計,截至2016年8月31日,其線下鞋類門店數為13,384家。而在開店最為瘋狂的2011年,平均不到兩天便會開出一家新店。2014年,百麗開始首次出現店鋪負增長,平均不足兩天就關閉一家店。誰也沒料到,這樣的一個巨無霸在短短幾年便呈現斷崖式的利潤下滑,并最終走向被收購的命運。

“鞋王”百麗的危局 家具人的警鐘

千億市值只剩一半,百麗的命運,給中國鞋業,甚至是中國的勞動密集型行業,都給了一記重拳。

在移動互聯網的今天,如跟不上市場的變化,即便擁有如百麗一般強大的線下渠道,企業也會面臨崩塌的局面,也會變得不堪一擊。

百麗的“自信” 給家具業敲響警鐘

家具業,與鞋業有著共同之處。同樣屬于勞動密集型的制造行業,面臨成本高、利潤下降的艱難局面,以及轉型升級的迫切需求。

而百麗,很大程度上和中國大部分的傳統家具企業的經歷很相似:上世紀90年代便開始建立開發、生產、銷售體系,并建立品牌零售網絡,在開專賣店的同時,在各城市發展分銷商,擁有強大的線下渠道,積累到一定的規模獲得資本青睞,上市,成為行業中的佼佼者。然而,隨著電子商務的發展、個性消費時代的到來,這些企業“船大難掉頭”,不能快速時代的變化,最終呈現“斷崖式”的業績下滑。

“鞋王”百麗的危局 家具人的警鐘

百麗給家具業的教訓有以下幾點:

一是過于依靠線下渠道。2013年,百麗才開始發展自己的垂直線上渠道——優購商城,然而已經錯過了電商發展的最好時機,并且都是賣尾貨,沒能做到線上線下的差異化發展,更不用說線上線下的融合發展了。數據顯示,優購商城一直只能占到銷售額的4%。而我們很多家具企業同樣從抵觸到被迫接受電子商務,錯過了最好的線上布局時機;

二是忽略消費者和時代的變化,在設計與定價上不能跟上時代潮流。百麗的目標受眾是白領人群,然而新一代的白領人群已經與過去一代的白領人群有了不同的需求,他們不再將百麗視為“品質”的象征,他們更愿意去買輕奢品牌,“百麗”在他們眼中款式既不新潮,價格還不“美麗”。與之相同,很多家具企業不愿意深度挖掘消費者的需求,一味靠著以往的經驗“深耕”一畝三分地;

三是忽略原創設計。百麗讓公司的鞋子設計師,對著國外的設計圖樣“移花接木”,忽略消費者的需求,導致款式更新慢、上貨周期長、庫存高。有多少家具企業同樣是習慣性“抄襲”?

四是外部競爭者在變化。一些奢侈品牌開設副線,在款式和價格上主動“迎合”年輕的消費者,而百麗卻始終困在以往的經驗模式里。跟百麗一樣,又有多少家具企業對外部的“跨界者”視而不見?

“鞋王”百麗的危局 家具人的警鐘

有多少傳統家具企業,還在對消費者的需求變化充耳不聞?還在對“新零售”的未來趨勢置之不理?還在全品類的帝國里盲目地跑馬圈地?

看看“新零售”的野心吧:隨著新零售更深度地打通和融合線上線下的商家,包括向上游延伸到設計、制造,向下游延伸到物流、倉儲、配送,你的購買行為大數據,可能比你媽都了解你,而這些數據可以幫助商家更好地為你服務。

華為任正非堅持“以客戶為中心”,而新零售宣稱向只要消費者“凡買過,必留下痕跡”進軍,整合線上、線下大數據等一切資源,滿足消費者的需求。家具企業能否抓住新零售的巨大商機?又或者是故步自封,沉迷在昔日的榮耀里?

百麗的沒落,代表著一個時代的過去,代表著傳統零售企業集體的迷茫。“喜茶”、“鮑師傅”等網紅零售品牌,又讓人們不容小覷任何一個年輕的零售體。

在電子商務的沖擊之下,在“新零售”撲面而來的時代里,傳統家具企業需從零售業的跌宕起伏的變革中,讀到危機與啟示。


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